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2009年1月度交流会（第18回）報告

日時	平成21年1月20日（火）　18：30開始
場所	ホテルローズガーデン新宿　別館「ローズルーム」
２次会	ホテルローズガーデン「チャオ」
参加者	15名

2009年1月度交流会（第18回）報告

【福田幹事より】

会長挨拶

【北岡会長より】

皆様、改めまして、あけましておめでとうございます。本日もＴＭＢＣにご参加いただき、ありがとうございます。

２月に日能研小嶋会長の講演をやるということで、そちらを先に案内してしまいましたので、今日は若干少ないようですね。

大変な経済環境の中で新年が始まりましたが、皆様の会社はいかがですか？ここに来ていらっしゃる方は、きっと大丈夫な会社なんでしょうけどね．．．（笑）

でも、こんな時こそ、会社をあげて全員営業をしていくことが大事かと思います。このＴＭＢＣなども是非活用していただいて、皆で助け合って、仕事の役に立てていただければありがたいですね。

本日は、「自社のＣＳ」をテーマにした、パネルディスカッションと、グループディスカッションをやる予定でしたが、パネラーの応募が少なかったので、パネルディスカッションはなしにします。

その代わり会員スピーチということで、私が前振りで若干お話した後で、ムトーエンジニアリングの前川社長に、自社のＣＳについて語っていただこうと思います。その後、グループディスカッションをします。

では、本日もよろしくお願いいたします。

初参加者紹介

各人に、自己紹介スピーチをしていただきました。

• 有限会社ラピッドプログレス　代表取締役　鈴木健介様
  http://www.rapid-progress.com/
• 株式会社ヒロ・コーポレーション　中島芳海様
  http://www.hiro-web.co.jp

会員スピーチ

本日のテーマは、「自社のＣＳ活動」です。
お二人の方にスピーチしていただきます。

東京メトロポリタン税理士法人　http://www.tm-tax.com
代表社員　北岡 修一

私からは、自社ではなく、来月講演していただく日能研小嶋理事長の書籍「いきざま」から、来月の宣伝も兼ね、ＣＳについてちょっと話をしたいと思います。

実はこの本を読んで、小嶋理事長がやってきたことが、まさにＣＳだなと、強く思いました。小嶋理事長が言うには、「私がやってきたことは、たったひとつしかない。それは『相手に喜んでもらうこと』、誰かに喜んでほしい、という熱い思いが、すべての原点になっている」といっています。

もちろん、相手とは子供であり、その親御さんです。子供に喜んでもらうにはどうしたらいいかを、一生懸命考えてやってきたと。

たとえば、子供が一度でも授業を休むと、次の授業についていけないのではと、不安になり、頼まれもしないのに日曜日に訪問し、『押しかけ訪問授業』をしたそうです。もちろん、こちらが好んでやるのだから、特別な料金などもらわない。子供や親御さんたちに喜んでもらいたい一心でやり抜いた。そして、「ここまで面倒見てくれる塾は他にない」と感動し、例外なく大喜びしてくれた、そうです。

これぞＣＳなのでは、と思います。この本を読んでＣＳは、３つのことが大事だと思います。
１．自社、自分の役割を明確にする（日能研は「学力向上」と「合格」というサービスを提供する）
２．それを、通じてお客様に喜んでいただくことを徹底して行なう。
３．その時は、相手の立場に立って本気で考えること。

是非、来月ＴＭＢＣに来ていただき、ご本人から直接熱いお話を聞いていただければと思います。

株式会社ムトーエンジニアリング　http://www.mutoheng.com
代表取締役　前川　善太郎

いつも北岡会長のメルマガを読んでおり、その中に書いてあった不況抵抗力を表す「経営安全率」15％以上あれば、大丈夫とありましたが、当社は16％～20％ありました。（注：すごい優良会社です！）

だから、ちょっとやそっとでは、大丈夫かなと、思っています。ただ、グループ経営なので、うちが１社良くてもグループ会社が悪いとどうしようもありません．．．

さて、ＣＳというテーマですが、当社の理念は「お客様の声を大切にニーズとシーズを提供しあい、ベストパートナー企業として行動します。」となっています。

お客様の声を大切にするということは、「お客様からの問い合わせは、断らない。」ということです。問い合わせの中に、ニーズとシーズがあります。

「頼ってきたお客様には、たとえ競合他社から仕入れてでも、当社から提供する。」というのが、当社の考えです。要望があったもの、カタログにないものを、取り入れろと言っています。
これが当社のＣＳに対する考え方です。

また、ＦＡＸで注文が来た時に「ご注文大変ありがとうございます。」という返信ＦＡＸを送っていますが、これは当たり前だと思っていました。ところが、どうもそうではないようです。やっている会社の方が少ないようです。このような小さいことも、ＣＳなのかも知れません。

出張修理などもやっていますが、２～３年に一度「お客様アンケート」を取っています。応対、修理の説明、マナー・言葉使い、保守契約の説明、どの位時間がかかっているか、などです。前回は88％満足いただいているという結果になっています。
このように、お客様の声をたくさん聞く機会を作っていくことが大事だと思っています。

グループディスカッション

今回は、４グループに分かれてグループディスカッションを行ないました。
ディスカッション後、各グループの代表が、話し合った内容を発表してくれました。
（内容は省略）

各グループ、とても有意義なディスカッションができたようです。

閉会の挨拶＆次回のご案内

【司会：福田幹事】

本日も、どうもありがとうございました。
次回は、2月17日この場所で、日能研小嶋理事長の講演を行ないます。

担当の松岡さんに、来月のPRをしてもらいます。
（内容略）
1つだけ、私もセミナーマニアですが、この数年間で聞いた講演の中でも、ＮＯ．１だと思います。その位のインパクトがありますので、経営者の方など特にお誘いいただき、参加していただくと良いと思います。

以上、では来月は、是非楽しみに、ご参加ください。

東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部
編集　事務局
文責　北岡 修一

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