異業種交流会 - 東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部 - (TMBC)

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交流会報告

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2017年2月度交流会(第113回)報告

日時 平成29年2月21日(火)18:00開場 18:30例会開始 21:40終了
場所ホテルローズガーデン新宿 別館「ローズルーム」
参加者48名
懇親会ホテルローズガーデン新宿 本館「レストラン・チャオ」
懇親会参加者32名

2017年2月度交流会(第113回)報告

司会挨拶

【松岡幹事より】

松岡幹事

皆様、こんばんは。
本日の司会を努めさせていただきます、ソニー生命の松岡です。

本日のTMBCは講演会となっております。
では、まず北岡会長から、ご挨拶をよろしくお願いいたします。

会長挨拶

【北岡会長より】

北岡会長

皆様、こんばんは。
本日は松岡さんのご紹介により、アクロホールディングスの石田様をお迎えしての講演会です。

今回はいつもの交流会とは違って、石田様のメルマガなどで集まっていただいた方も、10数名いらしていただいております。
ようこそお出でいただきました。ありがとうございます。

石田様は17年間で100億円のグループ企業を育てられた方です。
社員教育や社員の処遇の仕方など、皆様も大変参考になると思います。
最近は経営者を育てる勉強会をしているようで、TMBCも会員のビジネス交流を通してビジネスを作り出していく、という意味では 共通点もあるように感じます。

是非、本日石田様の講演から皆様の経営に役立つヒントがたくさん得られるのではないかと思います。
では、石田様本日はよろしくお願いいたします。

講演会「会社成長の未来志向と仕組み」
講師:株式会社アクロホールディングス
なんでも相談役  石田 知義

・・・概要まとめ・・・

1.IT業界の特徴

石田様

  • プログラムは2種類ある
    • 理系が作るプログラム
      自動改札機のような機械と連動するものは理系
    • 文系が作るプログラム 3年もあれば
      文系が作るものは簡単・・・論理的に考えられる国語能力があれば
  • 業界の歴史は浅いが、仕事があふれ、技術者が不足は慢性的
  • 単価が高い 最初から月60万円取れる・・・
  • スピードが速い・・・AI、ロボット
    • 技術の革新スピード
    • 人の成長スピード
    • お客様の要求スピード
    • 経営スピード

※だからB型が多い・・・考え込んでからでは遅い!

2.アクログループ設立からの定義10ヶ条(一部抜粋)
  • 営業と開発会社は分ける
  • 自分の食い扶持は自分で稼ぐ 間接要員も
  • 給与の高い順に働く だから離職率1%
  • 初訪問や一次面接は社長が行う 社長が行くと喜ぶ
  • 情報の公開と共有は徹底する 給与も...
  • 組織は極力簡素化する 3段階しかない
  • 50歳定年(意識として) 経営者になって欲しい

 ※すべて合議制(経営会議)で、全員一致で決めている

3.営業の仕組み

石田様

    営業の資質とは・・・
    相手の気持ちを汲み取り、相手の立場に立って、相手が必要だと思うことをする
  • 20:50:100の法則
    • 資質20が50になることはそうそうない。
    • 20を育てる労力がもったいない
    • 50が100になるほうが有効で可能性が高い
    • 20は辞めさせず、50の人のアシスタントにつける。
  • 目標設定の方法
    • 営業はイノシシにしたい。売上目標だけでいい。
    • 複雑な目標設定はしない。

※経営者が利益を考え、営業は売上だけを考える

  • 営業の分業化
    1. 新規開拓部隊
    2. クロージング部隊
    3. ルートセールス
    4. 人探し部隊
    5. 事務処理
    6. トラブル対応
4.営業採用について

石田様

  • 同業者からは採用しない
  • 面接時に質問に対する返事の的確さ、スピード、目の動きなどで判断
  • 独自の適性試験がある(100問80分:70点以上で合格)
5.スピードについて
  • メールの返信は2時間以内(基本ルール)
  • 解決を返信するのではなく、いつまでに出来るかをまず返信
    このレスポンスができないIT業界の営業が多い
 

石田様、ありがとうございました。

3月の開催案内

3月21日(火)
3月は企業発表を中心にした交流会になります。
同じ会場です。

懇親会

今月も、本館2Fのレストラン・チャオで懇親会を32名参加で行いました。
講師の石田様にもご参加いただき、また、石田様のご紹介で初参加の方も多く、皆様にひと言ずつ自己紹介していただきました。
恒例の席替えなども行い、講演会ではできなかった濃厚なビジネス交流もできたことと思います。

今月もご参加ありがとうございました。

東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部
編集 事務局
文責 北岡修一

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異業種交流会 東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部は、東京都新宿区を拠点とする異業種交流会です