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2008年6月度交流会(第13回)報告

日時	平成20年6月17日（火）　18：00開場　18：30開始　20：30終了
場所	ＢＩＺ新宿　３Ｆ
２次会	ホテルローズガーデン別館「コフレドール」
参加者	83名

司会挨拶

【福田幹事より】

会長挨拶

【北岡会長より】

皆様、こんばんは。
本日は、ＴＭＢＣ始まって依頼の参加者になりました。
まだまだ来ていない方もいますが、登録では８０名を超える人数になる予定です。本当にありがとうございます。

もちろん、藤本篤志さんの講演があるため、多くなったのですが、せっかくですから、ちょっとＴＭＢＣがどういう会なのか説明をしておきます。

ＴＭＢＣは、成長発展を目指す会社が集まっている異業種交流会です。
東京メトロポリタン税理士法人が母体となっていますが、その顧問先、知り合いの経営者の皆様に集まっていただき、共にビジネスを拡大していこう、という会です。

ただ、ちょっと他の異業種交流会と違うのは、この会に入って自分の会社や商品を売り込もうとか、単に人脈を作ろう、などという会ではないということです。

まずは、この会に入って、少しでも他の会員の役に立とう、というそういう気持ちでやっていきましょう、ということを言っています。
「利他の心」と言いますが、そういう気持ちで皆がやってくれれば必ず自分に返ってくる、そういうものだと思います。もちろん、それを期待してやるわけではないのですが、お互いに役に立ち合いながらやっていくこと、信頼を気づき上げて、長期的にお互いに良くなっていくこと、それを目指して是非やっていきたいと思っています。

そのような趣旨に賛同してくれる方は、是非、今回に限らず、次回も来ていただければと思います。

ということで、本日は、藤本さんの講演を聞いていただき、その後また恒例の名刺交換会、そして、懇親会をやります。

是非、最後までお楽しみください。本日もよろしくお願いいたします。

藤本さん講演会

テーマ：「営業の本質理論」

講師：藤本篤志氏（株式会社グランド・デザインズ代表取締役社長）
http://www.granddesigns.jp/consultant/index.html
大ヒットビジネス書「御社の営業がダメな理由」著者

藤本氏、冒頭、今日のキーワードをホワイトボードに書きます。

『日本の大学生』

いったい何のことやら．．．
皆、唖然とした感じです．．．

営業成績の悪い営業チームには、皆、共通項があります。
それは「馬なりの結果を出すのみ．．．」ということ。

すなわち、営業マネージャーは２つのことを放棄しているのです。
１．教育
２．手綱さばき

売れる営業の原理原則は、営業量と知識量です。

どういうことか？　営業力の本質理論の方程式があります。
これを理解してもらうことが重要です。
いつもセミナーでは、これに１時間かけますが、今日は２０分でやります。

・・・・・・・（方程式は、さすがにここでは公開するのはやめましょう。なるほど！！というものでした。）

この方程式の各要素を、高めていけば、営業力はみるみるついてくる、ということです。

上記の手綱さばきとは、どういうことか？
営業プレイヤーは、自分では営業がなぜうまくいかないか、チェックできないのです。
このチェック＆アドバイスをやるのが、営業マネージャーの役割です。

「任せる」の幻想と罪　をよくわかってください。
皆、「我」＝Ｍｙ Ｗａｙ　でやっているのです。
これを、Ｏｕｒ Ｗａｙ　にしていかないといけません。

やる気がみなぎっている人は、20％以下しかいません。
やる気はなかなか変わらないのです。
やる気を出させる策を、打ってもなかなかうまくいきません。

それよりも、働くペースに巻き込むことが大事です。

日本のホワイトカラーの生産性は、先進国ではダントツ最下位です。
それは机の配置であり、私語です。

営業プレイヤーが、実際に営業をしている時間、意図的怠慢時間、結果的怠慢時間の割合は、どのくらいあるのでしょうか？

この結果的怠慢時間を減らすことが重要なのです。
（会議、日報、資料作成など）

営業マネージャーにやっていただきたいことは、次の２つです。
１．日次で同行営業
２．日次でヒアリング

日本のマネージャーは、冒頭のキーワード「日本の大学生」になってしまっているのです。（苦労して大学に入ってどうだったのか？　勉強したのかどうか？　よ～く考えてみてください）

マネージャーが忙しい、よく働くチームほど、成績がいいのです。

以上、藤本氏講演の骨子でした。

名刺交換会

今回も恒例の名刺交換会を、行ないました。
今月は初参加者の方が非常に多いため、１０分程度の名刺交換ではまったく時間が足りませんでしたね．．．

また、藤本篤志氏の書籍の販売も行なわれました。
（セットで安くしていただき、ありがとうございます。）

閉会の挨拶＆次回のご案内

【司会：福田幹事】

本日も、どうもありがとうございました。
次回は、７月１５日（火）18：00受付、18：30より、前回行なった「ホテルローズガーデン別館」で交流会を行ないます。

次回は、各社プレゼンを行ないます。
各社１０分、５社の方にプレゼンをしていただきます。
プレゼン希望の方、是非、早めに事務局または会長、幹事まで申し出てください。

それでは、来月もよろしくお願いいたします。

懇親会ご参加の方は、ホテルローズガーデン別館１Ｆのコフレドールで行ないますので、一緒に移動しましょう。

では、本日も、ありがとうございました。

東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部
編集　事務局
文責　北岡 修一

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